テンプレート02【目次あり】

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2018/07/10

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課題

営業がコールするためのリストがない（少ない）
コール先の検討レベル（アツい・サムい）がわからない
マーケティング担当のリソースが限られる。

施策

実績ページ・問い合わせページなど、指定した重要ページを訪れた対象者（アツいリスト）のみを抽出して、営業に渡し、営業が電話をかける。
蓄積したリードに対し、セミナー案内のメールを送る。
BowNowのフォーム作成機能を使って、キャンペーン告知などの記事内に入力フォームを追加する。

効果

導入から1週間運用：アポ獲得率6.3%→11.9%へ向上（5.6％アップ）。アポ獲得数6件→16件に。導入3カ月後
（フリー導入からは9か月後）：BowNowで獲得したリードに、電話・追客し受注を獲得。
ふだんは自分からアプローチしないような、地方のお客様から受注できた。
リード約500件にセミナー案内のメールを送信し、7件の予約を獲得。
記事内入力フォームにより、CVR（コンバージョン率）0.28％→0.48％へ向上（0.20％アップ）。

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